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海澜之家独树一帜的“轻资产模式”如何在全国遍地开花:正规买球平台

发布时间:2021-05-09发布人:正规买球app浏览: 77496 次
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“海澜之家”这个创立20年的品牌服装,在巨资聘用印小天、杜淳和李易峰等一系列当红小生为品牌代言人后,再再加上强劲的广告宣传进攻和独树一帜的“轻资产模式”,在全国各地一二三线城市里快速攻城掠地、蓬勃发展。截止2020年6月末,“海澜之家”开张的系列产品知名品牌店达5491家,在其中“海澜之家”知名品牌4376家、“爱居兔”知名品牌827家、别的知名品牌288家。

这个在全国各地范畴内急速跑马圈地、抓紧合理布局扩大的服装业,根据借壳上市凯诺科技完成A股发售。历经多年扩大和运营,其总市值快速澎涨,截止2020年11月7日,流通股本达到435亿人民币,变成沪深指数两市服饰版块第一股和水龙头标杆企业。在大家惊讶其发展之快、扩大之猛的另外,一系列夺目光晕身后的缺点和隐患接踵而来。

除开加盟商和供应商调侃其占有资产外,海澜之家的“轻资产模式”也饱受诟病。该模式在促进店面快速复制和公司髙速扩大之时,也产生了高存货和高债务:加盟商不担负存货库存积压产生的风险性,海澜之家与供应商签署积压产品可退换货条文,都不担负库存尾货风险性,非常容易导致加盟商、海澜之家运行服务平台对商品库存积压不比较敏感,从而很有可能轻视顾客的要求、服饰品质和样式。

近三年包包领域总体销售业绩较差,海澜之家的营业收入和纯利润虽同比增加,但其增长速度已处在逐渐大幅度下降之势。海澜之家2016年年度报告表明,其营业收入和纯利润各自同比增加7.39%和5.74%,而先前的2014、2015年,其营业收入和纯利润的同比增长率各自为72.56%和75.83%、28.3%和24.35%。海澜之家更像类金融公司?海澜之家2017年中报表明:“在购置阶段关键采用零售导向性的赊购、合作开发、积压产品退换货及二次购置紧密结合的模式,与供应商结成利益共同体,灵活运用了服装生产資源。

产品以赊购为主导,借款逐日与供应商清算,降低购置端资金占用费。”换句话说,海澜之家的绝大多数商品都是以供应商处赊帐订购而成,立即发往渠道销售,且应付款回款较为长。2016年年度报告表明,海澜之家企业期终应付款账户余额为75.08亿人民币,应付款存货周转期为267天。

风险性

换句话说,2016年,海澜之家占有供应商资产达75亿人民币,且所占有高额资产的时间最高达267天。海澜之家先前的加盟代理模式,也饱受抨击。

据新闻记者掌握,2014年前,海澜之家的加盟代理模式是,租期5年,加盟商必须一次性取出200万元,在其中一百万元做为保证金交到海澜之家。除此之外,加盟商只需每一年交纳六万元期间费用,企业确保加盟商最低收益为5年总计息税前利润一百万元。2014年后,其加盟代理模式变成不用再交纳一百万元保证金,相对的最低收益被撤销。

海澜之家往年年度报告表明,2014年海澜之家知名品牌店为3716家。有会计权威专家觉得,海澜之家仅以上保证金一项,就可以集资款30亿人民币之上,这种保证金按道理而言应当开设专用存款账户,当加盟商撤出运营时退回,不可转借。

有加盟商对新闻记者称,她们数次规定海澜之家发布保证金是不是开设专用存款账户并专款专用,但海澜之家仍未回复。针对服务承诺最低盈利个人行为,江苏省茂通法律事务所负责人刑事辩护律师刘茂通觉得,这类作法从表层上看是自主创新,但财务风险谁都没法确保,经营服务平台拿着5年一百万元的息税前利润引诱投资人,更好像一种变向的借款和集资款个人行为。假如海澜之家的经营资金链断裂发生难题,加盟商会遭遇极大的风险性。

对于之上有关难题,新闻记者向海澜之家传出采访提纲,联络有关责任人掌握有关客观事实,但截止发表文章海澜之家未作回复。乃至有专业人士评价称,服饰商品的品质好坏和设计方案样式是不是唯美,针对海澜之家而言也许已不太关键;能将供应商的借款回款压多长时间、能将加盟商的保证金占有多长时间、门店经营规模可以扩大多快,或许才算是海澜之家的赚钱知乎和根本所在。从这一实际意义上而言,海澜之家好像更像类金融公司,并非服装行业公司。轻资产模式之弊租用店面市场销售由加盟商注资,办厂生产制造由供应商承担,海澜之家必须承担的仅是正中间的品牌推广和服务平台运行,将成条全产业链的很多资产要求分散化给了不计其数的加盟商和供应商。

风险性

海澜之家年度报告表明,在平时经营中,其速动资产占有率贴近80%。专业人士觉得,以上数据信息能够表明那样的运行模式是典型性的“轻资产模式”,其较大 特性便是加盟连锁店的使用权和承包权分离出来。有关“轻资产模式”,据海澜之家详细介绍,主要是加盟商自筹经费、以本身为名申请办理工商局税务变更办理手续,承担付款有关花费后,加盟商有着加盟连锁店的使用权,但无须参加加盟连锁店的实际运营,全部店面的内控管理均授权委托海澜之家全方位承担。海澜之家与加盟商中间的市场销售清算选用委托代销模式,加盟商不担负存货库存积压风险性,产品完成最后市场销售后,加盟连锁店与海澜之家依据协议书承诺清算企业的主营业务收入。

有新闻媒体对于此事剖析称,根据那样的“轻资产模式”,海澜之家的库存量风险性被返给了诸多上下游供应商。控制住上下游的“产品企划和品牌营销”、中下游的“供应链和营销推广网络安全管理”,正中间一部分的“设计产品、服装生产制造、运送派送”阶段则被业务外包出来后,海澜之家本身只饰演一个找生产厂家代工生产、连通服饰全产业链上中下游的人物角色,在扩大成本费和途径上本身担负的风险性大幅降低。

海澜之家的年度报告中也有相近描述:“企业对供应商具备极强的议价能力。”一名专业人士接纳记者采访时表示,海澜之家所卖产品从供应商处赊帐订购而成,并签署积压产品可退换货条文,产成品及委托代销产品的库存积压风险性被间接性返给上下游供应商。

“库存量中非常大占比是库存积压款,海澜之家则把这一部分风险转移给上下游供应商,服装代工厂的工作压力的确较为大。”这类“轻资产模式”在转嫁给财务风险的另外,也产生了高存货和高债务。从海澜之家发售后的存货资金周转和占有率能够看得出,在大部分的時间里,其存货占有率持续保持在35%之上,有时候乃至超出40%。

加盟商

2017年上半年度数据信息表明,海澜之家存货账面净值达到86.75亿人民币,在其中产成品为57.92亿人民币。回放以往数据信息,2015年海澜之家存货量为95亿人民币、2016年为86亿人民币,年年持续上升。

该企业2016年财产累计为243.77亿人民币,总负债合计142.68亿人民币,债务占较为高。市场需求分析人员觉得,表层上看,伴随着店面总数增加,存货一直维持较高占比和经营规模得话,假如市场环境产生重特大转变 ,或是市场竞争加重造成 存货市场销售变缓、市场价下挫,企业的风险性可能凸显。

另外,企业“轻资产模式”会产生经营风险,非常容易发生作假和包装过多状况。零产品研发新项目2002年,海澜之家进到休闲男装销售市场时,看准的是“商务接待群体”,那时候成功男士的要求非常简单:西服、西装裤和衬衣,或是POLO衫。以往10多年,海澜之家凭着这几种基本类目,取得成功攻占了大面积销售市场。但伴随着消費人群的更替转变 ,当时的“商务接待精锐”踏入中老年,八零后、九零后变成年青新一代的主要消費人群,她们针对“商务正装”的要求并不明显。

而采访的年青人告知新闻记者,因为海澜之家的企业形象停留很多年,更好像中老年人男生的“专享衣橱”。她们觉得,自身的祖辈很喜欢海澜之家,由于该知名品牌的衣服裤子价钱不贵并且选购方便快捷。专业人士觉得,海澜之家商品无法触动年青消費人群两者之间原创品牌缺少息息相关。

新闻记者从海澜之家內部人士处获知,该企业在“轻资产模式”下,因为欠缺自主创新和原创品牌,许多商品借助ODM(“初始设计方案生产商”)模式开发设计,省掉很多的设计方案成本费。新闻记者在整理该企业往年年度报告时也发觉,在研发投入状况一栏表格中,海澜之家的研发投入总金额占营业收入占比仅为0.16%或0.17%,而且在年补报确立标明:“企业研发支出主要是时装设计工作人员有关花费,未进行实际的产品研发新项目。

”与“脆化”的海澜之家知名品牌产生独特对比的是,海澜之家集团旗下的四大知名品牌中,主要表现最好品牌女装爱居兔,其2020年上半年度的营业收入环比暴增70.76%至3.33亿人民币,远超别的品牌男装。休闲男装以外的多元化品牌策略已经为海澜之家奉献新的核心竞争力。


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